1月25日，浙商总会年度工作会议在杭州召开，浙商总会会长马云现场向近600位浙商分享了自己此前同美国当选总统特朗普(专题)会面的情况，并表示，中美间贸易等矛盾不可避免，但他对两国经贸关系整体表示乐观。马云认为，技术革命是大量中小企业的机会，中小企业制造业发展速度令人赞叹。全球化仍然势不可挡，中小企业将通过全球化成为主流。

应多关注“一带一路”投资合作

对特朗普的当选，大家的观点都不一样。我觉得我们不能低估特朗普，他当选美国总统不是一个偶然。

我对中美贸易关系整体表示乐观，但是矛盾一定会有，将来中美之间可能会存在贸易冲突，如果不处理妥当，也许会导致比较大的贸易战。但是如果贸易冲突发生，对双方都不好，对全球经济都不是好事。特朗普还是比较开放的，只是跟以往我们想象中的政治家不一样而已，他看到了美国今天发生的很多问题，但是他希望用一种不同的方法去解决。同时他又是一个商人，他的行动力很强，结果导向也很强。特朗普上台一定会让美国产生巨大的变革，会对世界的政治经济格局带来很大的变化，但是现在评价这些变化还为时过早。

我前段时间参加了达沃斯论坛，这是十多年来最让我激动、最令我骄傲的一次活动。那几天的会议，几乎人人都在讲中国、人人都在讨论习近平主席的讲话。有人讲，今年的达沃斯成为中国的达沃斯，我们觉得叫做“达沃斯的中国”比较合适一点，是中国参与到世界中去。

在达沃斯论坛的一些议题上，整个讨论也是围绕中国的。美国提出全球化不行了、自由贸易不行了，但中国反而提出了对世界的担当。这形成了巨大的反差——达沃斯强调以全球化为主，全球继续加大自由贸易；而美国可能开始越来越（逆向）收缩。

我的看法是，世界在未来的5~10年中，会出现比较复杂的局面，但这个复杂不一定是坏事，关键是你怎么看——任何变化，你当作灾难的时候，会越看越不顺眼；你当作一个机会来拥抱它的时候，会越看越有意思。

当前国际的政治形势、经济形势也会发生很大的变化，即使最坏情况出现，比如中美之间发生贸易战，我觉得中国的机会依旧非常大。中国光内地就有13亿多人口，经济潜力巨大，加上“一带一路”战略的实施，给中国带来很多机遇。如果你们想参与到全球经济的发展中，“一带一路”经济、“一带一路”投资和合作要多关注。

高端制造业是靠品质取胜

我们怎么看今天的中国经济？说实话，我认为困难可能会超过大家的想象。这个很正常，30多年的高速发展不可能长期持续。一个人在20岁之前会不断长个子，每年有个8%~9%的增长，但是到20岁以后，每年再长十几公分就不可能了。中国经济增速目前有适当的放缓，保持品质的增长是中国经济走向健康的一个标志。

中国经历了一个天翻地覆的变化，我们的产业必须进行转型升级，我们必须升级制造业。大家不断在讲中国制造业相当厉害，其实与真正的高水平还有距离。瑞士手表的工艺，包括日本、德国的制造业，体现出的就是所谓工匠精神，就是热爱和投入。如果要想真正提高制造业，你的数量一定会下降的。低端制造业是靠量取胜，高端制造业一定不是靠量取胜，而是靠品质取胜。我们希望中国经济能好起来，希望我们的环境好起来，但是转型升级是要付出代价的，这些代价不愿意付出，转型升级就会成为一句空话。

现在我们国家必须转型升级，转型升级就相当于在转弯道的时候，速度一定要慢，我自己觉得转型升级必须要放慢速度。

中国经济过去30多年的成就主要是依靠改革和开放，尤其是招商引资成为中国经济发展的重要力量：把客户请进来，把外资引进来，经济就会快速增长。

但是今天的经济已经不是靠招商引资就能带动起来那么简单，今天的经济要靠“运营”。在这个情况下，我们国家还需要大批懂得运营经济的干部。

全球经济在未来3到5年内未必会好，而在经济形势不好的时候，恰恰是考验优秀企业家精神的关键时刻。一个将军是否优秀，不在于他是否冲锋陷阵，而在于他撤退的时候是怎么组织的，在于他打败战之后如何一步一步扳回来。因此考核一个企业家是不是优秀，就是要看在经济不好的时候怎么去布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构。

当一个企业感觉到经济形势发生变化、供应链条发生变化、客户发生变化，如果遭遇到市场的重大冲击，请大家记住，宁可停一两个月，理一理，思考一下，重新再来。所以一个企业家如果让某个部门空两个月，甚至是关掉一个部门，那都不可怕，可怕的是你被击倒就想马上站起来，你可能就立刻被再击倒。所以面子不重要，重要的是体系和制度的重新设计，需要考虑清楚。

要想全球化必须坚持学习

未来的世界，由于互联网+，所有的企业连接得越来越紧密。在一些经济体开始反全球化的时候，我们必须走向全球化。但是最重要的一点是，我们要加强内部学习，在形势不好的时候，内部学习、提升、组织改造显得尤为重要。

这么多年的高速发展，请问在座每个企业，你花多少时间对你的员工和干部进行系统培训、系统训练，花多少时间思考过组织的变革，想清楚你的竞争对手、你的上下链条，练企业内外功？形势好，往外攻，形势不好，修内功。

请大家多花一点时间思考一下，一个老板会学习，员工就会学习；一个老板讲细节，员工就会讲细节；一个老板考虑未来，员工就会考虑未来；老板不学习，你的员工永远不可能会学习；老板不注重细节，员工不可能注重细节；老板没有远见，员工哪来的未来思考。

如果你是一个家族企业，那就早关注家族的二代接班，早做准备总比后面做好；如果你不是家族企业，人才体系的培养同样是你的当务之急。尤其在经济形势不好的时候，更是需要大家多花一点时间来进行学习。这些时间投下去，我认为是值得的，最终你可能会获得更大的回报。

（本文出自1月25日马云在浙商总会年度工作会议上的演讲，有删节）