• 次 日期：2013-09-05

99 年成立，以前是地下工作者，从 06 年开始真正走起来，新的交通法承认民营快递。
以 50%的增长速度，12 年达到 120%的增长，今年我们的目标是 1.6 倍。加盟制快递企业。 

一、宏观环境 

电商的发展和快递绑在一起的，双 11 双 12，,每天 100 多亿。电子商务发展出现很多模式，快递发展也要不断变化，从 07 年开始邮政进行了全国的邮政统计，有很多没有统计上来。1-7 月份，完成 45 亿单，同比增长 60%。 业务收入 747 亿，同比增长 34.6%。在
10 年，快递行业增长 22%和 24%。业务量增长的同时，价格太低了，收入在下降。        

二、多元化的快递行业 

客户的要求是非常快，江浙沪今发明至。和物流的区别，收完件，往中转，加盟制。我们和物流的区别，从这边进这边出，就完成了。物流需要由仓储。周转速度特别特别快。电商对我们的要求是建仓储，仓储是电商的产品放到我们仓库里面来。韵达的优势：客户就是我们的供应商，加盟商，加盟网点。对我们的加盟网点，实行预收款。加盟网点是充了钱之后才能发件。 
我们现在讲快递，快递行业竞争有差异化的竞争，主要基于价格。顺丰是高端的位置上，和国外竞争蛮激烈的。作为三通一达，在一个基础上，韵达定位化妆品，医药，五金这些。圆通，服装。大家对这些市场已经细分化了。每个企业都有自己的一种方式，为客户提供，从 ups 接受地面，联邦快递是航空。市场细分已经定位了。 

我们要供应链管理，仓储。 

物流要做快递很不容易，门对门，点对点，最后一公里的运送最不容易。 
快递业的驱动：商业驱动，改变消费模式。消费者驱动，行业驱动，经济驱动。要求我们快递业配送越来越快，加速循环。物流电子商务的繁荣是驱动快递业发展的主要力量。 
提供服务，有跟踪，有呼叫中心，每个加盟商都有跟踪。在美国快递行业，联邦快递。马云在社会上呼吁，尊重快递员。快递：时间就是金钱，件量重量。我们在三通一达里面，货物是最重的。我们也做物流大件。达芙妮没有仓库，全国都和它联网，全国派送。 
电子商务平台，建立立体仓库和联想神州数码签订合约，把电商引进来，和银行携手，建立金融服务。供应链管理。 
未来的电子商务发展，到货付款，中国银联刷卡费用还是蛮高的。用自己的平台把货款收回来。对这块蛮担心，移动 poss，菜鸟在建立仓储，落地配，三通一达，自己建仓储，把电商引进来，市场蛮大，各做各的。营改增，在终端要打机打发票，和移动号连在一起，现在在做综合改革。 
大客户 c2c 蛮多，但 b2c 也开始有了。大客户可以在我们平台上自动下单，我们的加盟商可以在网上充值，在大客户也开通了充值的系统，这样来讲我们总部，大客户和。快递是带轮子的 ic 公司，很重视财务。系统全部实现自动化，sup 对我们来讲很重要。 
这个行业的发展，韵达希望做供应链管理多元化的一个集团，不光是快递。